Diagnóstico de margem
A empresa vende mais e o lucro não acompanha?
Quase sempre a resposta está no custo de cada produto, que ninguém mediu com precisão. O diagnóstico mostra onde a margem está ficando pelo caminho.
Você se reconhece?
Sinais de que a margem está se perdendo
- Desconto virou rotina Cada venda é negociada na hora, e ninguém sabe dizer até onde o preço pode cair.
- O faturamento cresce, o resultado não A empresa vende mais a cada ano, mas o que sobra no fim do mês continua igual, ou menor.
- O mesmo percentual para tudo O preço sai de um percentual fixo sobre o custo, há anos, para todos os produtos.
A causa
O problema costuma estar no custo, não no preço
Quando o custo de cada produto não é apurado com cuidado, a empresa passa a vender mais justamente o que dá menos resultado, e não percebe, porque olha só para o faturamento.
- Rateio feito por conveniência. As despesas são divididas do jeito mais fácil, não do jeito que refletem o uso real.
- Custo indireto distribuído só pelo volume. Produtos que dão mais trabalho acabam parecendo baratos.
- Frete, comissão e impostos fora da conta. O que fica de fora do custo volta depois como prejuízo.
- Produto de pouco giro carregando a estrutura. Itens que vendem pouco ocupam máquina, estoque e gente.
Como funciona
O que você leva do diagnóstico
Uma conversa com o Roberto sobre os números da sua empresa. Traga o que tiver, mesmo que não esteja organizado.
Onde a margem se perde
Os produtos e os pontos da estrutura de custo e de preço que mais pesam no resultado.
O que corrigir primeiro
As prioridades, definidas com os dados da própria empresa, e não com médias do mercado.
O tamanho da oportunidade
Uma estimativa de quanto resultado está ficando na mesa hoje.
Quem faz o diagnóstico
Mais de vinte anos em custos industriais e comerciais
O diagnóstico é feito pelo próprio Roberto, com experiência em custos, orçamentos e suprimentos em empresas nacionais e multinacionais.
Roberto de Assis RamalhoConsultor responsável, é ele quem responde as mensagens.